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邹区照明博览会圆满闭幕,参展商收获如何?且听他们怎么说

  • 发布时间:2019-09-30 21:02   来源:

9月22日,为期三天的2019中国邹区照明博览会圆满落幕。本届博览会不仅是灯饰照明产品的展示大会,更是消费者、经销商与企业之间的一次深度互动。在这场特别的互动中,有哪些品牌和产品为大家留下了更深刻的印象呢?展会又办得如何,或许参展商最有发言权。我们一起来听一听现场参展者的心声。


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展会现场


展会平台助推商家转型制造业


此次博览会开幕式上,我们有幸获颁“十佳灯具经营户”荣誉,这是对我们多年苦心经营和所取得成绩的认可。虽然我们市场经营户短时间生意不好,但政府肯花钱做这事,大方向是好的。如果让商家自己花钱办展会,许多人肯定不愿意,经济上也恐怕吃不消。


东联灯饰的展位36㎡,参展总花销五万多,包括展会期间上下游客户的接待,现场销售近20万元。


此届展会来的客户比去年多,这对我们是个巨大的激励和鼓舞,会加大经营户向制造业转型,有可能就是一个大的转折。这几天我在思考,是否组织一个小团队,生产一些护眼灯,只要性价比高、款型新,就不怕没人要。


经销商向制造业转型是一个机会,未来依托邹区的展会平台,把我们品牌的知名度向终端渗透,让消费者形成共识:买灯就到邹区。下届肯定还会参展,因为台灯和中式灯是我们东联的强项,有拳头产品参展才有意义。


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展会检验邹区灯城辐射力


我们主营聚宝星投光灯、路灯头、户外太阳能系列、模组投光灯路灯、亮化中的彩光系列产品,同时代理高孚品牌系列产品。


去年展会我们也参展了的,两届都拿的是4个标展面积摊位,今年展位订得比较早,因此拿到了比较好的位置,位于展会主通道进场第一个展位。此次参展总共投入了3万多,包括在会刊上做了两个版的广告。


对展会效果总体比较满意,现场人气比较旺不说,而且开展后不到两天时间就成交了5单,意向客户也有一些。感觉展会工作人员都比较认真负责。在细节方面的用心,大手笔的对外宣传推广,给参展商带来了人气及关注度。接待的客商来自上海、浙江、安徽及江苏各地的都有,这也体现了邹区灯具城对外的辐射能力。因此,下一届展会我们仍然会参展。


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建议市场整体入驻电商平台,拓宽引流通道


此次展会上我们推出了扫二维码免费领礼品的活动,并准备了水杯、雨伞、小风扇、广告笔等精美礼品。期间观展客户扫码加了不少微信,如果后续跟进这些客户有效果的话,明年我们就还会参展。


现在传统方式获客成本高昂,建议邹区灯城以大的旗舰店的形式入驻天猫、京东、苏宁等大型电商平台,让市场内的每个店铺都对应有一个展示空间。线上线下结合,直接引流,智能化展示,零距离触碰,精准营销。通过政府干预的能力,为实体店插上翅膀。


明年的邹区照明博览会,希望做得更智能,人气更旺一些,让下边的商家将之视作想来、必须来的一个展会。如果宣传做得好,达到家喻户晓的程度,直接零售就能把展位费赚回来,大家都会抢着报名参展。


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大投入大促销就会有大产出


此次拿了36㎡展位,参展投入两万多,效果还可以,现场下单订货几百件开关。跑量的主要是今年新代理的德莱尔开关,前期和厂方沟通了一个月,终于和厂家达成共识,双方联合让利,以略低于成本价销售,展会期间大受欢迎。同时因为请了人体彩绘模特站台,也吸引了不少人气。


此次二级批发商上来的挺多,包括来自山东、苏北、皖北、临沂、济南等地的客户。今年我们是第一次参展,经验不足,否则收效还会更好的。下届展会,我们会订更大的展位,组织的活动会搞得更大一些,节目会比今年更精彩,促销力度也会更大。


希望明年的展会能挪到一个独立的展馆里,这样大家装修的档次就会不一样。更希望加大力度宣传,我们也会邀请老客户上来观展,只要自己的产品有优势,就不会害怕客户来了跑到别家去了。


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既然参展,装修和布展就不要敷衍


此次我们的展位36㎡,参展投入三万多,其中装修就花了12000多。展位上我们主要展示的是线性照明,属于定制产品,没法马上现场下单。但意向客户收获不少,单单微信就加了几百个。


本届展览人气比去年旺,我们位于老灯城中区七栋的第二门市家居照明产品就做了几十单批发,证明邹区展的名气打出去了。


在市场通道设展,大白天光线太强,灯的光照效果显不出来,我们用遮阳布给挡了一下就好很多。明年展会最好能有个独立的展馆,再多派些人去做地推。同时在装修方面也应该有要求,如果只拉块喷绘布敷衍一下,就拉低了展会的档次。最好在布展前,各家的装修方案都报给组委会审一下。


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展位只展单灯,彰显原创自信和决心


此次展会我们只订了一个标准展位,展位上也只挂了一盏灯,成了展会上一道独特的风景。因为我们高举原创大旗,只挂一个灯,只展示最经典款和代表作,毕竟我们不是做大路货的,重在品牌宣传和形象展示。并不强求展位上的直接成交。


三天展会期间,我们位于老灯城的店面,共计80多批客户进店,其中有不少意向客户。这一数字略低于去年,主要是因为现在我们的分销网点已建了很多了,能开放加盟的区域远不如去年多。


今年展会美中不足的是外地来的品牌企业不是很多,可能有的商家来到现场找不到感觉。希望明年加大招商力度,提高参展商质量,提升知名品牌的见面率。另一方面,建议下届展会期间厂商联动,全线让利,这样就能把人气吸引过来。


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